ตำแหน่ง Consumers Sales Manager

บริษัท บริษัท สตาร์ส ไมโครอิเล็กทรอนิกส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)

ที่อยู่บริษัท เลขที่ 605-606 หมู่ที่ 2 ตำบลคลองจิก อำเภอบางปะอิน จังหวัดพระนครศรีอยุธยา 13160

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
1.กำหนดวางแผนงานการขายตามนโยบายของบริษัทฯ เป้าหมาย 5,000 พันกล่อง/เดือน
2.จัดโครงสร้างฝ่ายขาย กำหนดทีมงาน 3 ทีม จำนวน 6 คน
3.จัดโปรแกรมส่งเสริมการขาย เข้าร้านค้า
4.บริหารควบคุมบุคคลในแผนกขาย
5.ติดต่อสื่อสาร และสร้างความสัมพันธ์ภายในและนอกองค์กร
6.พัฒนาอบรมบุคลากร
7.สร้างมาตรฐานการควบคุมป้องกันไม่ให้เกิดผลเสียกับบริษัท
8.สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
9.วิเคราะห์จุดอ่อน,จุดแข่งคู่แข่งขันทางการตลาด
9.สร้างขวัญกำลังใจให้กับแผนกขาย
10.ปฏิบัติงานตามคำสั่งที่ได้รับมอบหมาย

ตำแหน่ง ผู้จัดการศูนย์กระจายสินค้า

บริษัท บริษัท ตะวันแดง ดีซีเอ็ม จำกัด (บริษัทในเครือเครื่องดื่มคาราบาวแดง)

ที่อยู่บริษัท 393 อาคาร 393 สีลม ชั้น 7-10 ถนนสีลม แขวงสีลม เขตบางรัก กรุงเทพฯ 10500

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
- บริหาร ดูแล หน่วยรถขายสินค้าเงินสด,เครดิต ภายในศูนย์กระจายสินค้าให้เป็นไปตามเป้าหมายของบริษัทฯ เป้าหมายยอดขายรวม 30,000 บาท/คัน/วัน
- ควบคุมดูแลการปฏิบัติงานของพนักงานในศูนย์กระจายสินค้าให้เป็นไปตามเป้าหมาย
- รายงานผลการปฏิบัติงานให้ผู้บริหารทราบทุกวัน
- ควบคุมค่าใช้จ่ายในศูนย์กระจายสินค้าและตรวจสอบให้ถูกต้องเหมาะสม
- สรรหาพนักงานตามคุณสมบัติที่บริษัทกำหนดให้ครบทุกตำแหน่ง
ดูแลพนักงานภายในศูนย์ จำนวน 28 คน
- ฝึกอบรมการปฏิบัติงานเบื้องต้นให้แก่พนักงานใหม่ภายในศูนย์
- ออกพื้นที่เพื่อสำรวจตลาดคู่แข่งขัน

ตำแหน่ง Senior Manager, Head of Cluster , Zone manager Central

บริษัท บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ ดีแทค

ที่อยู่บริษัท 319 อาคารสำนักงานจามจุรี ชั้น 22-41 ถนนพญาไท แขวงปทุมวัน เขตปทุมวัน กรุงเทพฯ 10330

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
การวิเคราะห์ Cluster
- วิเคราะห์ภาพรวมผลการดำเนินงานในส่วนที่รับผิดชอบ (การขายปริมาณการให้บริการและการพื้นที่ในปัจจุบันแนวโน้มของตลาดพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายเป็นพิเศษเป็นต้น เทียบกับแนวโน้มของตลาดและคู่แข่ง
- เก็บรวบรวมประเด็นต่างๆที่เกี่ยวกับปัญหาของเครือข่ายในพื้นที่ที่รับผิดชอบงานแจ้งให้ทาง TG ทราบและคอยตรวจสอบสถานะของปัญหาที่แจ้ง
- วิเคราะห์สถานะของคู่แข่งในด้านผลิตภัณฑ์และกิจกรรมในเขตพื้นที่รับผิดชอบและแจ้งให้ ZBH ทราบพร้อมนำเสนอแผนประกอบ
- ประมาณการความต้องการของ SIM Card และ HOL และกระตุ้นให้ DTR สั่งของตามที่ประมาณการ
- วิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็งโอกาสและอุปสรรคของธุรกิจและทีมงานภายใต้ความรับผิดชอบ
- บริหารจัดการพื้นที่โดยพิจารณาเปรียบเทียบกับตัวชี้วัดสิทธิภาพการทำงาน KPI.
การวางแผนงาน
- สามารถบอกถึงจุดอ่อนจุดแข็งของทีมงานภายใต้ความรับผิดชอบได้
- จัดเตรียมเอกสารจัดเตรียมแผนการและทิศทางการดำเนินงานและกำหนดเป้าหมายในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- สื่อสารแผนการและทิศทางการดำเนินงานและเป้าหมายต่างๆให้ ZBH และร่วมทีมงานทราบ
- พัฒนากระบวนการทำงานและระบบภายในเพื่อให้สามารถตอบสนองการบริการจัดการในระดับพื้นที่ Clusterได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การสื่อสาร
- สื่อสารให้ทีมงานภายใต้ความรับผิดชอบเข้าใจถึงกลยุทธ์ของ Cluster
- สร้างความเชื่อมั่นให้กับทีมและอธิบายแนวทางการดำเนินงานให้กับทีมทราบ
- มีการสื่อสารไปยัง DTR ได้อย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับทิศทางของบริษัท
- มีการส่งงาน เช่น KPI ประจำเดือนและเป้าหมายแผนดำเนินงานรายวันเป็นประจำตามกำหนด
การบริหารและการตรวจตรา Partner ( DTR,RTR)
- ให้การสนับสนุนในการจัดหาจำนวน RS ที่ต้องการตาม Criterial
- วาง Route ในการเข้าพบร้านค้าให้กับ RSL
- จัดประชุมในตอนเช้าและกำหนดการจัดทำสรุปรายงานในตอนหลังเลิกงาน
- ตรวจสอบทีมงานภายใต้ความรับผิดชอบและ Partner ให้มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการกระบวนการโยบายได้อย่างถูกต้อง
- คอยให้คำปรึกษา และแก้ไขปัญหาต่างๆในการประสานงานกับ ZBH,RBH
- เข้าพบ DTR และ DTR ทุกสัปดาห์ตามแผนที่เตรียมไว้
- ดูแลบริหารจัดการให้คำปรึกษา เพื่อให้ให้ผลกำไรของ DTR อยู่ระดับที่เหมาะสม
การอบรมและ Feedback
- ผู้ที่เกี่ยวข้องทุกคนไม่ว่าจะเป็น RSL ,RS ที่อาจต้องมีความรู้ในด้านใดบ้างและคอยดูให้ทุกคนได้เข้ารับการอบรม
- คอยตรวจสอบประสิทธิภาพเรื่องที่เข้าอบรมของผู้เข้าอบรมทั้งก่อนและหลังจะต้องมีการพัฒนา
- คอยให้คำแนะนำกับผู้เข้าร่วมอบรมในทุกขั้นตอน
- หลีกเลี่ยงและหาแนวทางในการแก้ไขข้อผิดพลาดซ้ำๆที่เกิดขึ้นเพื่อให้มีการพัฒนาไป ในทิศทางที่ดี
การบริหารและจัดการทีมงาน
- จัดประชุมรายเดือนกับ ZBH เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของทีมและพื้นที่ที่รับผิดชอบทิศทางของบริษัทเป็นต้น
- จัดประชุม 2 ครั้งต่อสัปดาห์กับ RSL เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของทีมและพื้นที่ที่รับผิดชอบ ทิศทางของบริษัทแบ่งปันข้อมูลแนวทางการแก้ไขต่างๆระหว่าง DTR ในพื้นที่
- สร้างขวัญและกำลังใจให้กับทีมการมีส่วนร่วมของทีมงานจากให้การสนับสนุนให้ความช่วยเหลือและยกย่องชมเชย

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
4. บริษัท ไทยล๊อตเต้ จำกัด (ศูนย์จังหวัดพระนครศรีอยุธยา) บริษัทในเครือสหพัฒนพิบูล
อาคารสุวรรณทาวเวอร์ชั้น 3 14 / 1 ซอยศาลาแดง 1 ถนนสาทรเหนือสีลมบางรักกรุงเทพฯ 10500 ระยะเวลาที่ปฏิบัติงาน 1 มิถุนายน 2549 – 31 พฤษภาคม 2550 รวมระยะเวลา 1 ปี
ตำแหน่งงาน หัวหน้าศูนย์บริหารการขาย
เงินเดือน 18,000 บาท
หน้าที่ความรับผิดชอบ
ลักษณะงานโดยทั่วไปหาวิธีสร้างผลงานให้ถึงตามเป้าทั้งยอดขายจำนวนร้านค้าการเยี่ยมร้านค้าร้านที่ซื้อสินค้าโดยให้เป็นระเบียบปฏิบัติที่ฝ่ายขายของบริษัทกำหนดและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าทุกรายเพื่อซื้อสินค้าของบริษัทอย่างต่อเนื่องหน้าที่ความรับผิดชอบงานโดยละเอียด
- แบ่งเป้าหมายการขายทั้งยอดขายและร้านค้าที่บริษัทวางแผนมาให้กับทีมงานปฏิบัติโดยถูกต้องและเหมาะสมในแต่ละพื้นที่
- ค้นหาวิธีการสร้างยอดขายโดยคำนึงถึงระเบียบปฏิบัติของยอดขายบริษัทให้ถึงเป้าหมายตามที่บริษัทคาดหวัง
- ควบคุมค่าใช้จ่ายของศูนย์ให้อยู่ในงบประมาณที่ประหยัด
- ออกตลาดเพื่อเยี่ยมร้านค้าทุกเดือนอย่างน้อยเดือนละ 20 วันพร้อมจะทำตาม ที่ฝ่ายขายของบริษัทกำหนดแล้วส่งให้ผู้บังคับบัญชาตามเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัด
- ควบคุมสต๊อกสินค้าคงคลังใน ศูนย์ที่รับผิดชอบให้มีจำนวนคงเหลือครบถ้วนถูกต้องตามบัญชี
- ควบคุมพนักงานประจำศูนย์ให้ปฏิบัติงานตามกฎระเบียบของบริษัทอย่างเคร่งครัด
- ควบคุมพนักงานขายเงินสดและเครดิตให้ขายสินค้าเฉพาะสินค้าของบริษัทให้ได้ตามเป้าหมายและแผนงาน ของบริษัท
- ให้สุ่มตรวจนับสินค้าคงเหลือทั้งสต๊อกและบนรถทุกชนิด
- ดูแลทรัพย์สินของบริษัทในศูนย์ที่รับผิดชอบให้คงสภาพเดิมและพร้อมใช้อยู่เสมอเช่นคอมพิวเตอร์เครื่องถ่ายเอกสารรถยนต์รถจักรยานยนต์
- จัดทำงบกำไรขาดทุนของศูนย์ที่รับผิดชอบตลอดจนหาวิธีการสร้างกำไรให้ศูนย์
- รับผิดชอบสต๊อกสินค้าในคลังของศูนย์ ในกรณีที่มีสูญหาย 100%
5. บริษัท เดอเบล จำกัด (บริษัทในเครือเครื่องดื่มกระทิงแดง) ศูนย์บริหารการขายจังหวัดปทุมธานี 139 หมู่ที่ 20 ถ.พหลโยธิน ต.คลองหนึ่ง อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานี 12120 ระยะเวลาที่ปฏิบัติงาน 1 กุมภาพันธ์ 2546 ถึง 31 พฤษภาคม 2549 รวมระยะเวลา 3 ปี 4 เดือน ตำแหน่งงานลำดับที่ 1 พนักงานขายหน่วยรถเงินสดบริษัทเครื่องดื่มแดงจำกัด
ตำแหน่งงานลำดับที่ 2 พนักงานขายร้านค้าส่ง Order Booking
ตำแหน่งงานลำดับที่ 3 หัวหน้าพนักงานขายหน่อยรถเงินสด/ เครดิต
เงินเดือน 15,190 บาท หน้าที่ความรับผิดชอบ
ตำแหน่งงานที่ 1 1 กุมภาพันธ์ 2546 ถึง 31 สิงหาคม 2546 รวมระยะเวลา 6 เดือน
รับผิดชอบการจำหน่ายสินค้าให้กับร้านค้าประเภทร้านค้าปลีก,Minimart ,ร้านอาหารและเครื่องดื่มที่มีการเข้าเยี่ยมและครอบคลุมร้านค้าจำนวนไม่ต่ำกว่า 850 ร้านค้า ให้ทำการสั่งซื้อสินค้าให้บรรลุ เป้าหมายที่บริษัทกำหนด บรรลุมาตรฐานการกระจายสินค้าใน SKU ที่กำหนด ,การจัดเรียงจัด โชว์สินค้าให้มีความสะอาดและอยู่ระดับสายตาสะดวกต่อการหยิบซื้อ , เปลี่ยนสินค้าเสียกับทางร้านค้า, ถ่ายทอดรายการส่งเสริมการขายประจำรอบให้กับร้านค้าเป็นต้น ในเขตพื้นที่จังหวัดปทุมธานีและอยุธยา
เป้าหมาย 20,000 บาท/วัน
ตำแหน่งงานลำดับที่ 2 ระยะเวลาปฏิบัติงาน 1 กันยายน 2546 - 28 กุมภาพันธ์ 2547 รวม 6 เดือน
รับผิดชอบครอบคลุมร้านค้าส่งขนาดใหญ่จำนวนไม่ต่ำกว่า 88 ร้านค้าให้ทำการสั่งสินค้าให้บรรลุ Target ที่บริษัทกำหนดการวางแผนงานร้านเข้าเยี่ยม / ร้านค้าซื้อแต่ละวัน ให้บรรลุเป้าหมาย,บรรลุมาตรฐานการกระจายสินค้าใน SKU หลักที่กำหนด, การจัดเรียงการจัดโชว์สินค้าให้มีความสะอาดและอยู่ในระดับสายตาสะดวกต่อการหยิบซื้อ,ควบคุมไม่ให้มีการเกิดหนี้ศูนย์ ,กำหนดค่ามาตรฐานสินค้าคงคลังของร้านค้าให้เพียงพอต่อการจำหน่ายต่อ รอบการเข้าเยี่ยมครั้งต่อไปการประมาณการยอดขายทุกๆสัปดาห์, แลกเปลี่ยนสินค้าเสียกับทางร้านค้า,ถ่ายทอดรายการส่งเสริมการขายประจำรอบให้เหมาะสมกับร้านค้าที่ครอบคลุม เป็นต้น ในเขตพื้นที่ จังหวัดปทุมธานี, นครนายก,พระนครศรีอยุธยา
เป้าหมายยอดขายรวม ขั้นต่ำ 10 ล้านบาท/เดือน
ตำแหน่งงานลำดับที่ 3 ระยะเวลาปฏิบัติงาน 1 มีนาคม 2547 - 31 พฤษภาคม 2549 รวมระยะเวลา 2 ปี 2 เดือน
รับผิดชอบดูแลควบคุมฝึกอบรมทีมงานขายเงินสดจำนวน 12 คัน ทีมงานขายหน่วยรถเงินสดเครดิต 2 คัน ทีมงานส่งเสริมการขาย 2 คันรวม 16 คัน ให้ปฏิบัติงานตามกฎระเบียบวินัยของบริษัทที่กำหนดใน พื้นที่เขต จังหวัดปทุมธานีจังหวัดพระนครศรีอยุธยา ,จังหวัดสระบุรี, จังหวัดนครนายก,จังหวัดลพบุรี, สิงห์บุรี,จังหวัดอ่างทองและจังหวัดชัยนาท
เป้าหมาย ยอดขายรวม 650,000 บาท/ คัน

สถาบัน บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน)

หลักสูตร ประวัติการฝึกอบรม ขั้นตอนการปฏิบัติงานขายประจำวัน การเตรียมตัวก่อนการขาย ขั้นตอนการเข้าเยี่ยมร้านค้า การสรุปงานประจำวัน การนำประชุมอย่างมีประสิทธิภาพ ทักษะการสื่อสารการแก้ไขข้อโต้แย้งที่มีประสิทธิภาพ