ตำแหน่ง ประธานผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติ (Chief Operating Officer)

บริษัท บริษัท รอบบรรเจิด จำกัด

ที่อยู่บริษัท 99/44 ต.วังพิกุล อ.เมือง จ.พิษณุโลก

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริษัทฯ ประกอบธุรกิจ จำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค (FMCG) ในรูปแบบค้าปลีก และค้าส่ง ลักษณะ Convenience Store 50 สาขา , Wholesales , E Commerce ,Project

กำหนดนโยบาย วางกลยุทธ์ กำหนดทิศทางบริษัทฯ ร่วมกับกรรมการบริหาร และจัดทำเป้าหมายการขาย แผนงบประมาณประจำปี กำหนคแนวทางควบคุมต้นทุน และค่าใช้จ่ายเพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่ได้กำหนดไว้ โดยรับบริหารงาน ฝ่ายขายทุกช่องทางการขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายทรัพยากรบุคคล ฝ่ายคลังสินค้า ฝ่ายโลจิสติกส์ และฝ่ายเทคโนโลยีสารสนเทศ รวมพนักงานที่กำกับดูแล 350-370 คน รายละเอียดการปฏิบัติงาน ดังนี้

1. ปรับปรุงโครงสร้างองค์กร กระบวนการทำงาน กำหนดตัวชี้วัด (KPI) เพื่อประเมินผลสัมฤทธิ์ในการปฏิบัติงาน จัดทำแผนการพัฒนาบุคคลากร (HRM&HRD) พร้อมกับกำหนดระเบียบปฏิบัติ จัดสรรทรัพยากรให้เหมาะสมและมีประสิทธิภาพ

2. วิเคราะห์ข้อมูลการขาย แนวโน้มตลาด และตรวจสอบการปฏิบัติงานสาขา เพื่อปรับกลยุทธ์การขาย กำหนดกรอบการปฏิบัติงาน และควบคุมติดตามการปฏิบัติงานในแต่ละช่องทางการขาย ให้เป็นไปตามเป้าหมายการขาย และ KPI ที่ได้กำหนดไว้ แก้ไขปัญหาต่างๆ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับร้านค้าคู่ค้า

3. วิเคราะห์ วางแผนในการควบคุมการสั่งซื้อสินค้าให้สอดคล้องกับนโยบาย เป้าหมายการขายและทิศทางแนวโน้มตลาด กำหนด Master Data สินค้า กำหนดโครงสร้างราคาขายสินค้า Promotion และประสานงานร่วมกับ Supplier ในการจัดทำแผนการผลักดันสินค้า การบริหารพื้นที่เช่า เพื่อให้บริษัทฯ ได้รับ Benefits ที่ดีที่สุด ไปพร้อมกับสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับ Supplier

4. วิเคราะห์ วางแผนในการควบคุมกระบวนการทำงานของคลังสินค้า ให้บริหารสต๊อคสินค้าให้ตรงตามระบบ ตรวจสอบการเบิก-จ่ายสินค้าให้ถูกต้อง บริหารพื้นที่จัดเก็บสินค้าให้มีประสิทธิภาพสูงสุด และจัดส่งสินค้าได้ตามมาตรฐานที่กำหนด

5. วางแผนกลยุทธ์การสื่อสารทางการตลาดทั้งหมด ทุกช่องทาง (ออนไลน์/ออฟไลน์) จัดทำงบประมาณ จัดทำแคมเปญ Promotion พร้อมควบคุมการผลิตสื่อ การสื่อสาร สร้างการรับรู้ จัดทำ CSR เสริมสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทฯ และ ติดตามวิเคราะห์ผลลัพธ์ และการประเมินความสำเร็จในการสื่อสาร ในแต่โครงการ และสร้างการร่วมมือที่ดีกับ Supplier

6. วิเคราะห์ จัดทำแผนการขยายสาขา / Renovate สาขา การเจรจาการเช่าพื้น ร่วมถึงการบริหารพื้นที่เช่า ทั้งภายในและบริเวณโดยรอบสาขา

ตำแหน่ง Sales Director-Traditional Trade Channel

บริษัท บริษัท เค ซี ซี พี 2011 กรุ๊ป จำกัด

ที่อยู่บริษัท 53/3 ต.ป่าบง อ.สารภี จ.เชียงใหม่

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
1. กำหนดกลยุทธ์การขายผ่านช่องทาง Traditional Trade และดำเนินการแผนการขายให้ได้ตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนดไว้
2. วิเคราะห์ยอดขาย แนวโน้มของตลาดและกิจกรรมของคู่แข่ง เพื่อปรับกลยุทธ์ กำหนดแนวทางการปฏิบัติงานให้เหมาะสมในแต่ละช่วงเวลา (รายเดือน รายไตรมาส และรายปี)
3. สร้างและพัฒนาทีมขาย พร้อมตั้งเป้าหมาย กำหนดตัวชี้วัดการปฏิบัติงานและติดตามความคืบหน้า โดยให้ข้อเสนอแนะ สนับสนุนและร่วมแก้ไขปัญหากับทีมงาน
4. จัดทำประมาณการขายและงบประมาณ พร้อมกับติดตาม ควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย
5. จัดทำ Loyalty Program เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมและกระตุ้นการสั่งซื้อให้บรรลุตามเป้าหมาย
6. กำหนดกลยุทธ์ในการนำสินค้าใหม่ (NPD) เข้าจำหน่ายในช่องทาง Traditional Trade และจัดทำAssortment/Planogram/Training เพื่อสร้างโอกาสในการขาย
7. สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ารายหลัก ร่วมวางแผนงาน แก้ไขปัญหากับลูกค้า เพื่อให้มียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง
8. เข้าตรวจเยี่ยมลูกค้ากลุ่มหลักพร้อมกับการสำรวจตลาด เพื่อนำมาปรับปรุงและพัฒนาการทำงานให้สามารถผลักดันยอดขายอย่างต่อเนื่อง
9. กำหนดกลยุทธ์ แผนการปฏิบัติงานในการขยายฐานลูกค้ารายใหม่ เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ตำแหน่ง Commercial Director

บริษัท บริษัท ซิงเกอร์ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)

ที่อยู่บริษัท เลขที่ 72 อาคาร กสท โทรคมนาคม ชั้น 17 ถนนเจริญกรุง แขวงบางรัก เขตบางรัก กรุงเทพฯ 10500

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหาร กำกับดูแลช่องทางการขายเชิงพาณิชย์ ได้แก่ ช่องทางการขายผ่านตัวแทน ทั้งไทยและต่างประเทศ (ลาว)ขายโครงการ ขายออนไลน์ พื้นที่ขายพิเศษ
1. กำหนดกลยุทธ์ ร่วมกับฝ่ายบริหาร และทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
เพื่อกำหนดทิศทางการขายและสามารถแข่งขันในตลาดได้
2. บริหารยอดขาย ผ่านช่องทางการขายที่กำกับดูแลอยู่ ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทฯ กำหนด
3. สำรวจ วิเคราะห์ สภาพการแข่งขันของการตลาดและการขาย ข้อมูลลูกค้า คู่แข่งขัน เพื่อกำหนดทิศทางและวางแผนทางการตลาด ร่วมกับฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
4. กำกับดูแลพนักงานฝ่ายขาย ให้การปฏิบัติงานเป็นไปตามเป้าหมาย และกลยุทธ์ที่ได้กำหนดไว้ วางแผนการหาลูกค้ารายใหม่ กำหนดแนวทางการดูแลทั้งลูกค้ารายเก่า ให้มีความสัมพันธภาพที่ดี และรวมเข้าไปแก้ไขปัญหาให้กับตัวแทนจำหน่าย

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
ระยะเวลาทำงาน ม.ค.2552 - ก.พ.2555
ตำแหน่ง Sales Section Manager.
ลักษณะงาน :
1. บริหารสาขา (True Shop) ที่รับผิดชอบ ให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้ยอดขายในแต่ละ Product และบริการ บรรลุตาม KPI และตามเป้าหมายที่บริษัทฯ ได้กำหนดไว้
2. บริหาร รับผิดชอบ Project Shop in Shop โดยนำสินค้าและบริการ ของบริษัทฯ เข้าจำหน่าย ผ่านบริษัท ที่จำหน่ายสินค้า ด้านไอที อาทิเช่น บมจ.คอมเซ่เว่น (ร้านบานานาไอที) ให้เป็นไปตามแผนการขยายสาขาและตามเป้าหมายที่บริษัทฯ กำหนด


บริษัท ซินเน็ค จำกัด (มหาชน)
ระยะเวลา มี.ค.2547 - ธ.ค.2551
ตำแหน่ง Sale Operation Manager
ลักษณะงาน :
1. บริหารยอดขาย สร้างความสัมพันธ์ที่ดี ผ่านตัวแทนจำหน่าย (Dealer) รวมถึงแก้ไขปัญหาต่างๆ ให้กับตัวแทนจำหน่าย ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทฯ กำหนด
2. วิเคราะห์และวางแผนในการหมุนเวียนของสินค้า ให้เพียงพอกับการขาย และไม่ให้เกิด Stock Aging
3. จัดทำแผนงบประมาณ และแผนการตลาด เพื่อผลักดันการขายให้กับ Dealer อาทิ จัดทำโปรแกรมส่งเสริมการขาย (Rebate), กิจกรรมส่งเสริมการขาย, Event,สินค้าราคาพิเศษ, จัด Display หน้าร้าน ฯลฯ
4. บริหารจัดการทีมขายในเขตที่รับผิดชอบ
5. บริหาร ร้านสาขาของบริษัทฯ ภายใต้แบรนด์ “C-Next”
6. สำรวจ วิเคราะห์ ยอดขาย สภาพการแข่งขัน เพื่อปรับกลยุทธ์ ให้ยอดขายบรรลุตามเป้าหมาย
7. จัดทำแผนการฝึกอบรมให้กับ Dealer และร้านสาขา


บริษัท คอมเซ่เว่น จำกัด (มหาชน)
ระยะเวลา มี.ค. 44 - ก.ค. 47
ตำแหน่ง Product Manager SONY , Area Manager
ลักษณะงาน :
1. รับผิดชอบการสั่งซื้อและยอดขายในแต่ละช่องทางการขาย ภายใต้ผลิตภัณฑ์แบรนด์ “SONY”
2. วิเคราะห์และวางแผนทางการตลาด ร่วมกับ Supplier เพื่อผลักดันสินค้าให้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และมี Margin ที่เหมาะสม
3. เจรจาต่อรองกับ Supplier เพื่อให้ได้ Benefit ที่ดีที่สุด
4. วิเคราะห์และวางแผนในการหมุนเวียนสินค้า ให้เพียงพอต่อการขาย และบริหารจัดการ Stock Aging
5. จัดทำแผนงบประมาณเพื่อสนับสนุนการขาย อาทิ กิจกรรม, Event,สินค้าราคาพิเศษ, จัด Display หน้าร้าน
6. จัดฝึกอบรมเกี่ยวกับ Product และวิธีการขายให้แก่พนักงาน
7. บริหารจัดการ สาขา ในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ ให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้ยอดขายบรรลุตามเป้าหมายที่บริษัทฯ ได้กำหนดไว้

สถาบัน ศูนย์นวัตกรรมทางธุรกิจ คณะบริหารธุรกิจ สถาบันบัณฑิตพัฒนบริหารศาสตร์ NIDA

หลักสูตร พัฒนาผู้บริหาร Mini MBA

สถาบัน มูลนิธิสถาบันวิจัยนโยบายเศรษฐกิจกิจการคลัง

หลักสูตร พัฒนาทักษาการบริหาร สำหรับผู้นำรุ่นใหม่