ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขาย

บริษัท บริษัท เวสเทิร์น เดคอร์ คอร์ปอเรชั่น จํากัด (มหาชน)

ที่อยู่บริษัท Lumpini Tower พระราม4

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
PRODUCT: กระเบื้องพื้นและผนัง/SPC +Laminate / HPLหน้าที่ และความรับผิดชอบ
- กำหนดกลยุทธ์และวางแผนงานของแผนกให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท
- หาช่องทางในการขายใหม่ๆ ให้กับบริษัท
- สร้างความสามารถในการแข่งขันและพัฒนาช่องทางทางธุรกิจใหม่ๆ ให้กับบริษัท
- สามารถประสานงานทั้งภายในและภายนอกองค์กร เพื่อให้กระบวนการทำงานราบรื่นและสำเร็จตามกำหนด
- มีส่วนร่วมในการนำเสนอช่องทางการตลาดแบบต่างๆ
- มอบหมายงาน และเคสลูกค้าใหม่ให้กับลูกน้องในสายงาน
- ดูแลยอดขายของทีมงานที่ดูแลให้บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
- สรุป/วิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อและความต้องการของลูกค้า และคู่แข่ง เพื่อให้คำแนะนำแก่ฝ่ายการตลาดในการทำตลาด
- ควบคุมและบริหารทีมงานที่ดูแลให้มีประสิทธิภาพ (การประชุม sales, ดู case, port, sales, finder, photo ของแต่ละคน)
- ประเมินผลการทำงานของ Sales ทั้งหมดและ Report โดยตรงต่อผู้มีอำนาจในสายงาน
- แก้ไขปัญหา ตัดสินใจ วิเคราะห์ปัญหา ให้การสนับสนุนทีมขาย เพื่อให้การทำงานเป็นไปอย่างราบรื่น
- สามารถปฎิบัติตามนโยบายของบริษัทได้เป็นอย่างดี และถ่ายทอดให้กับผู้ใต้บังคับบัญชาได้
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์อันดีของลูกน้องในทีมงานในองค์กร ลูกค้าและคู่ค้าของบริษัท
- ดูแลและตรวจสอบ Report ของ Sales ทั้งหมดที่รับผิดชอบ
- จัดเก็บข้อมูล สรุป Report ผลการขายและงานอื่นๆ ที่ได้รับมอบหมาย
- ประชุมทีม sales และการประชุมอื่นๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
- มีส่วมร่วมในการนำเสนอนโยบายต่างๆ ของบริษัท
- งานอื่นๆ ที่ได้รับมอบหมาย

ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขาย

บริษัท SURFACELAB (THAILAND) COMPANY LIMITED

ที่อยู่บริษัท Bangkok

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
PRODUCT: HPL (ลามิเนต)
-บริหารงานขายและสร้างทีมให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น สถาปนิก Owner Dealer ผู้รับเหมา เพื่อครอบครองกลุ่มลูกค้าทั้งหมด สามารถเสนอสินค้าได้ถูกต้องตามกลุ่มและการนำเสนอราคา
-ขยายฐานลูกค้าใหม่อยู่เสมอและรักษาฐานลูกค้าเดิมพร้อมสร้างระบบการขายที่มีความเชื่อมั่นในการซื้อขาย
-กำหนดเงื่อนไขการซื้อขายให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าแต่ละประเภท รวมถึงการบริหารหลังการขายเช่นการขนส่ง การเปลี่ยนคืนสินค้าเพื่อความพึงพอใจที่สุดของลูกค้า
-จัดหากลยุทธิ์เพื่อกระตุ้นการขายทุกไตรมาส รวมถึงการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย ส่วนลดทางการค้าโฆษณาประชาสัมพันธ์ต่างๆ
-จัดทำ Training ให้กับฝ่ายขายเพื่อให้ทราบคุณสมบัติสินค้าที่ถูกต้องและครบถ้วน ข้อดีและข้อเสียของสินค้าเมื่อเปรียบเทียบในตลาด
-กำหนด Target แต่ละเดือนของฝ่ายขาย ตลอดจนไตรมาสและรายปี เพื่อให้ฝ่ายขายมองถึงการทำงานที่รอบคอบ และรัดกุมในการทำยอด
-สร้างระบบ safety stock สำหรับซัพพอร์ตในการขายสินค้าให้กับฝ่ายขาย เพื่อรักษาระบบการส่งสินค้าที่ต่อเนื่อง

ตำแหน่ง ผู้จัดการทั่วไป

บริษัท Bangkokpvc (Thailand) Co.,Ltd.

ที่อยู่บริษัท bangkok

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
PRODUCT: ประตู และวงกบไม้สังเคราะห์
-ตั้งเป้ายอดขายประจำปี และ จัดทำ incentive scheme พร้อมวางแผนกลยุทธ์การขายเพื่อบรรลุเป้าหมายที่กำหนด ทั้งฝ่ายขายโครงการและฝ่ายวางสเปค
-ให้นโยบายการบริหารงานและการจัดการกับหัวหน้าทีมและแต่ละฝ่าย เช่น ทีมขาย ทีมซัพพอร์ต ฝ่ายการตลาด และพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพื่อเกิดการทำงานที่ตรงจุดครอบคลุมทุกส่วนของกลุ่มลูกค้า
-นำเสนอสินค้าและสร้างกลยุทธ์การพัฒนาการทำงานทุกฝ่ายทั้งระยะสั้นและระยะยาว แต่ละไตรมาสให้เป็นไปตามนโยบายที่กำหนด
-ตรวจสอบการทำงานฝ่ายขายแต่ละทีม นำมาวิเคราะห์รูปแบบการทำงานเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
-ประเมิณการทำงานของฝ่ายขายและสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันให้กับบริษัท
-พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์คู่ค้าทุกภาคส่วน เช่น แผนกขนส่ง แผนกจัดซื้อ วิศวกร ฝ่ายออกแบบ รวมทั้ง บริษัทผู้รับเหมา บริษัทอสังหาริมทรัพย์ บริษัทที่ปรึกการการก่อสร้าง
-ปรับปรุงมาตรฐานการขาย บริการ การผลิตอยู่เสมอ เพื่อให้สอดคล้องกับธุรกิจในปัจจุบัน
-จัดทำ Training ให้กับฝ่ายขายเพื่อให้ทราบคุณสมบัติสินค้าที่ถูกต้องและครบถ้วน ข้อดีและข้อเสียของสินค้าเมื่อเปรียบเทียบในตลาด
-จัดทำงบประมาณประจำปีเพื่อเสนอของบเพื่อจัดกิจกรรมทางการตลาด เช่น การจัดทำสื่อประชาสัมพันธ์ หรืองานแสดงสินค้า
-ปฏิบัติงานต่างๆตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้บริหาร

สถาบัน มหาวิทยาลัยจุฬาลงกรณ์

หลักสูตร กลยุทธ์ทางการตลาด